眼鏡貴在哪裡(下)?

通過《眼鏡貴在哪裏》上、中篇的分析,相信不少人已經略有改觀。而回到最初的開篇,其實關於“眼鏡貴在哪裡”這個問題本身就不成立,因為眼鏡根本就不貴好嗎?和其他正常流通的商品一樣,眼鏡的價格除了它本身所蘊含的製造成本、材質、加工成本以及產品的功能性、附加值之外,還涉及眼鏡售賣的通路、其所處的位置以及背後所蘊含的價值。



關鍵字:專業

在上篇中我們提到過,眼鏡產品的制造技術、加工工藝複雜且繁瑣,遠遠不像以為的那樣“兩個圈加兩條腿”隨意組合而成。可以說,眼鏡一直是一個既有專業性、又具時尚性的產品,其專業性和時尚性一樣重要,甚至專業性還高於時尚性。儘管如此,很多人一看到眼鏡店、配鏡中心,仍然會下意識的認為,這就是一個“賣眼鏡”的地方,並且刻意加大了“賣”這個内容。


其實,包括大部分有眼視光功能障礙的人在內,很多人都忽略了在購買眼鏡的過程中,所獲得的在驗光、視力矯正、眼視力保健、初查等方面的專業性服務的價值。事實上,現在已經有一部分人開始認識到眼鏡的價值和專業性,而一家驗光水准高、磨片科技好、配鏡師矯正鏡框的水准好、服務態度好、產品品質有保障的眼鏡店,顧客在享受服務的同時,因為物超所值,並不會覺得眼鏡賣得貴。

關鍵字:地段

李嘉誠有段著名的地段論:决定房地產價值的因素,第一是地段,第二是地段,第三還是地段。對於零售行業而言,地段也同樣很重要,因為地段不僅指房租貴,同時還意味著消費人群、購買力、輻射範圍等多種可以影響商家營業額的因素。對於顧客來說,地段也同樣重要,除了選擇的多樣性之外,地段還意味著保障,因為即使同樣的品牌店面,不同地段店面的產品檔次也會有不同,因而如果價格稍微高於普通地段店面也是可以接受的。


如同鐘錶、珠寶行業一樣,眼鏡店的選址一般也是位於大城市的繁華路段,也有部分靠近學校、社區的店面。而隨著房價的不斷高漲,店面房租費用水漲船高,不止是眼鏡零售店,其他行業同等位置上的店面,將房租成本均攤到產品單價上似乎成了一種不成文的約定。總不能以5年前的物價水准來要求現在的眼鏡售價吧?眼鏡人也要與時俱進,這樣才能為顧客提供更好、更優質的產品和服務。

      眼鏡賣得貴麼?當然不貴!如果要說貴,那也是貴得有理有據。那些還在呼喊說“眼鏡是暴利”的人,除了人云亦云之外,是時候放下成見,認真地去瞭解下眼鏡及眼鏡產業鏈,在自己能力範圍內選擇一副物超所值的“貴的眼鏡”才是對自己的眼健康負責任,給自己的眼睛一個更好的呵護。



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