眼镜贵在哪里(下)?

通过《眼镜贵在哪里》上、中篇的分析,相信不少人已经略有改观。而回到最初的开篇,其实关于“眼镜贵在哪里”这个问题本身就不成立,因为眼镜根本就不贵好吗?和其他正常流通的商品一样,眼镜的价格除了它本身所蕴含的制造成本、材质、加工成本以及产品的功能性、附加值之外,还涉及眼镜售卖的渠道、其所处的位置以及背后所蕴含的价值。


关键词:专业

       在上篇中我们提到过,眼镜产品的制造工艺、加工工艺复杂且繁琐,远远不像以为的那样“两个圈加两条腿”随意组合而成。可以说,眼镜一直是一个既有专业性、又具时尚性的产品,其专业性和时尚性一样重要,甚至专业性还高于时尚性。尽管如此,很多人一看到眼镜店、配镜中心,仍然会下意识的认为,这就是一个“卖眼镜”的地方,并且刻意加大了“卖”这个属性。

       其实,包括大部分有眼视光功能障碍的人在内,很多人都忽略了在购买眼镜的过程中,所获得的在验光、视力矫正、眼视力保健、初查等方面的专业性服务的价值。事实上,现在已经有一部分人开始认识到眼镜的价值和专业性,而一家验光水平高、磨片技术好、配镜师矫正镜框的水平好、服务态度好、产品品质有保障的眼镜店,顾客在享受服务的同时,因为物超所值,并不会觉得眼镜卖得贵。

关键词:地段

       李嘉诚有段著名的地段论:决定房地产价值的因素,第一是地段,第二是地段,第三还是地段。对于零售行业而言,地段也同样很重要,因为地段不仅指房租贵,同时还意味着消费人群、购买力、辐射范围等多种可以影响商家营业额的因素。对于顾客来说,地段也同样重要,除了选择的多样性之外,地段还意味着保障,因为即使同样的品牌店面,不同地段店面的产品档次也会有不同,因而如果价格稍微高于普通地段店面也是可以接受的。

如同钟表、珠宝行业一样,眼镜店的选址一般也是位于大城市的繁华路段,也有部分靠近学校、社区的店面。而随着房价的不断高涨,店面房租费用水涨船高,不止是眼镜零售店,其他行业同等位置上的店面,将房租成本均摊到产品单价上似乎成了一种不成文的约定。总不能以5年前的物价水平来要求现在的眼镜售价吧?眼镜人也要与时俱进,这样才能为顾客提供更好、更优质的产品和服务。

       眼镜卖得贵么?当然不贵!如果要说贵,那也是贵得有理有据。那些还在呼喊说“眼镜是暴利”的人,除了人云亦云之外,是时候放下成见,认真地去了解下眼镜及眼镜产业链,在自己能力范围内选择一副物超所值的“贵的眼镜”才是对自己的眼健康负责任,给自己的眼睛一个更好的呵护。



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